Google Ads vs SEO: Do čeho investovat v roce 2026

Máte omezený rozpočet na marketing. Dáte peníze do Google Ads nebo do SEO?

Tohle je jedna z nejčastějších otázek kterou dostávám. A odpověď není "záleží" - i když trochu záleží.

V tomto článku vám ukážu:

• Jak funguje Google Ads vs SEO
• Reálné náklady a návratnost obou
• Kdy investovat do Ads, kdy do SEO
• Jak je kombinovat pro nejlepší výsledky
• Konkrétní příklady a čísla

Stručně řečeno: Google Ads = rychlé výsledky, platíte za každý klik, zastavíte = zmizíte. SEO = pomalý rozjezd, dlouhodobý efekt, "zdarma" traffic. Ideál je kombinace obou.

---

Obsah

1. Jak funguje Google Ads
2. Jak funguje SEO
3. Srovnání nákladů
4. Kdy investovat do Google Ads
5. Kdy investovat do SEO
6. Kombinace obou
7. Příklady z praxe
8. Rozhodovací framework

---

Jak funguje Google Ads {#google-ads}

Základní princip

Google Ads = platíte za kliknutí na váš odkaz ve vyhledávání.

[Reklama] Tvorba webů na míru | Appitect.eu
Profesionální weby od 30.000 Kč. Konzultace zdarma.

Model PPC (Pay Per Click):

• Nastavíte rozpočet
• Vyberete klíčová slova
• Vytvoříte reklamy
• Platíte za každý klik

Jak se určuje cena za klik

Aukční systém:

1. Někdo hledá "tvorba webu Praha"
2. Všichni inzerenti "soutěží" o pozici
3. Vítěz = kombinace nabídky + kvality reklamy

Faktory:

• Vaše nabídka (max CPC)
• Quality Score (relevance reklamy)
• Expected CTR (předpokládaná míra prokliků)
• Landing page experience

Ceny za klik v ČR (2026)

Výhody Google Ads

✅ Okamžité výsledky - traffic od první hodiny ✅ Přesné cílení - lokalita, čas, zařízení, demografie ✅ Měřitelnost - přesně víte co funguje ✅ Škálovatelnost - více peněz = více kliků ✅ Kontrola - zapnete/vypnete kdykoliv ✅ Testování - rychle otestujete co funguje

Nevýhody Google Ads

❌ Zastavíte = zmizíte - žádný dlouhodobý efekt ❌ Náklady rostou - konkurence tlačí ceny nahoru ❌ Nižší důvěra - lidé vědí že je to reklama ❌ Click fraud - konkurence může klikat na vaše reklamy ❌ Složitost - špatně nastavené = vyhozené peníze

---

Jak funguje SEO {#seo}

Základní princip

SEO = optimalizujete web aby se zobrazoval v organických výsledcích.

Tvorba webových stránek | Appitect
Děláme weby které přinášejí zákazníky...
appitect.eu/webove-stranky

Za klik neplatíte. Platíte za práci která vás tam dostane.

Co SEO zahrnuje

On-page SEO:

• Optimalizace obsahu
• Klíčová slova
• Meta tagy
• Struktura webu
• Rychlost

Off-page SEO:

• Zpětné odkazy
• Digitální PR
• Brand mentions

Technické SEO:

• Indexace
• Mobile-friendly
• Core Web Vitals
• Strukturovaná data

Jak dlouho trvá SEO

Realita: SEO je maraton, ne sprint.

Výhody SEO

✅ Dlouhodobý efekt - jednou nahoře, těžko vás sesadí ✅ "Zdarma" traffic - neplatíte za kliky ✅ Vyšší důvěra - organické = důvěryhodnější ✅ Vyšší CTR - víc lidí kliká na organické výsledky ✅ Compound efekt - výsledky se násobí časem ✅ Brand building - viditelnost = důvěra

Nevýhody SEO

❌ Pomalé - výsledky za měsíce, ne dny ❌ Nejisté - Google mění algoritmy ❌ Náročné - potřebujete expertizu nebo agenturu ❌ Konkurence - těžké dostat se na #1 ❌ Měření - složitější přisoudit konverze

---

Srovnání nákladů {#náklady}

Google Ads - měsíční náklady

Plus: Správa kampaní (agentura/freelancer) = 3.000 - 15.000 Kč/měsíc

SEO - měsíční náklady

Více o cenách v článku kolik stojí SEO.

ROI srovnání (příklad)

Scénář: Lokální služby, průměrná zakázka 10.000 Kč

Google Ads:

• Investice: 15.000 Kč/měsíc
• CPC: 30 Kč
• Kliky: 500
• Konverze 3%: 15 leadů
• Uzavřete 30%: 4-5 zákazníků
• Příjem: 40.000-50.000 Kč
• ROI: ~200-230%

SEO (po 6 měsících):

• Investice: 15.000 Kč/měsíc (90.000 Kč celkem)
• Organický traffic: 800 návštěv/měsíc
• Konverze 3%: 24 leadů
• Uzavřete 30%: 7-8 zákazníků
• Příjem: 70.000-80.000 Kč/měsíc
• ROI (po 12 měsících): ~400-500%

Klíč: SEO má horší ROI na začátku, ale lepší dlouhodobě.

Kumulativní efekt

Google Ads za 12 měsíců:

• Investice: 180.000 Kč
• Zákazníci: ~55
• Zastavíte = 0 traffic

SEO za 12 měsíců:

• Investice: 180.000 Kč
• Zákazníci: ~60 (rostoucí trend)
• Zastavíte = traffic pokračuje (klesá pomalu)

---

Kdy investovat do Google Ads {#kdy-ads}

✅ Google Ads dává smysl když:

1. Potřebujete výsledky HNED

• Nový produkt/služba
• Sezónní nabídka
• Rychlý test trhu

2. Máte ověřený produkt

• Víte že se prodává
• Potřebujete jen více zákazníků
• Marže unesou náklady na reklamu

3. Konkurence je na Ads

• Vaše klíčová slova mají reklamy
• Organické výsledky jsou přeplněné
• Potřebujete být vidět

4. Lokální služby s rychlou konverzí

• Zámečník, instalatér, taxi
• Zákazník potřebuje TERAZ
• Rozhodnutí = minuty/hodiny

5. E-shop s jasným produktem

• Shopping ads
• Přímý prodej
• Měřitelný ROAS

6. Testování

• Nový messaging
• Nové landing pages
• Validace poptávky

❌ Google Ads nedává smysl když:

• Nízká marže (cena za klik > profit)
• Dlouhý prodejní cyklus bez remarketing strategie
• Špatný web (platíte za traffic který nekonvertuje)
• Nulový rozpočet na testování

---

Kdy investovat do SEO {#kdy-seo}

✅ SEO dává smysl když:

1. Hrajete dlouhou hru

• Budujete firmu na roky
• Chcete stabilní zdroj zákazníků
• Máte čas počkat na výsledky

2. Máte omezený dlouhodobý rozpočet

• Nemůžete platit Ads navždy
• Chcete "pasivní" traffic
• Investice teď = výnosy později

3. Vaše cílová skupina hledá informace

• B2B s delším rozhodováním
• Komplexní služby
• Vzdělávací obsah

4. Konkurence nemá silné SEO

• Menší města
• Niche obory
• Nové trhy

5. Chcete budovat brand

• Být vnímán jako expert
• Dlouhodobá viditelnost
• Důvěryhodnost

6. Máte obsah nebo ho můžete tvořit

• Blog, návody, case studies
• Video obsah
• Unikátní expertiza

❌ SEO nedává smysl když:

• Potřebujete zákazníky tento týden
• Obor s extrémní konkurencí a nulovým rozpočtem
• Krátkodobý projekt
• Web má závažné technické problémy

---

Kombinace obou (nejlepší strategie) {#kombinace}

Proč kombinovat

Strategie #1: Ads teď, SEO postupně

Pro: Nový byznys, potřebujete cash flow

1. Měsíc 1-3: 80% Ads, 20% SEO
2. Měsíc 4-6: 60% Ads, 40% SEO
3. Měsíc 7-12: 40% Ads, 60% SEO
4. Rok 2+: 20% Ads, 80% SEO

Strategie #2: Data z Ads pro SEO

Pro: Chytré využití rozpočtu

1. Rozjeďte Google Ads
2. Zjistěte která klíčová slova konvertují
3. Na ta klíčová slova cílte SEO
4. Postupně snižujte Ads na ověřená slova

Příklad:

• Ads ukáže že "tvorba webu pro lékaře" konvertuje
• Napíšete článek + landing page na toto téma
• Za 6 měsíců jste organicky na #1
• Vypnete Ads na toto klíčové slovo

Strategie #3: SEO + Ads remarketing

Pro: Komplexní prodejní cyklus

1. SEO přivede návštěvníky
2. Ti co nekonvertují vidí remarketing Ads
3. Vrátí se a nakoupí

Příklad:

• 1.000 návštěvníků z Google organicky
• 30 konvertuje hned
• 970 odejde
• Remarketing: 200 se vrátí, 15 konvertuje
• Celkem: 45 konverzí místo 30

Strategie #4: Brand + Non-brand rozdělení

Pro: Etablované firmy

• Brand keywords (název firmy): SEO
• Non-brand keywords (služby): Ads + SEO
• Competitor keywords: Ads

---

Příklady z praxe {#příklady}

Příklad 1: Nový e-shop s oblečením

Situace:

• Nový e-shop, 0 návštěvnost
• Rozpočet 25.000 Kč/měsíc
• Potřebuje prodeje rychle

Doporučení:

• Měsíc 1-6: 20.000 Kč Ads, 5.000 Kč SEO
• Měsíc 7-12: 15.000 Kč Ads, 10.000 Kč SEO
• Shopping Ads + remarketing
• SEO na kategorie a blog

Výsledek (odhad):

• Měsíc 3: 80% tržeb z Ads
• Měsíc 12: 50% Ads, 50% organic

Příklad 2: Právní kancelář Praha

Situace:

• Etablovaná firma
• Vysoká cena za klik (80 Kč+)
• Dlouhý rozhodovací proces

Doporučení:

• 60% rozpočtu do SEO (obsah, linkbuilding)
• 40% do Ads (brand protection, remarketing)
• Content marketing: právní rádce, články
• Local SEO: Google Business Profile

Výsledek (odhad):

• Měsíc 6: 30% organic, 70% Ads
• Měsíc 18: 70% organic, 30% Ads
• Úspora na Ads: 60%

Příklad 3: Lokální instalatér

Situace:

• Malý rozpočet (8.000 Kč/měsíc)
• Lokální služby
• Okamžitá potřeba zákazníka

Doporučení:

• 6.000 Kč Google Ads (search + local)
• 2.000 Kč SEO (Google Business Profile, základní)
• Cílení na "instalatér [město]"
• Recenze = priorita

Výsledek (odhad):

• Stabilně 15-20 leadů/měsíc
• Po roce: 50% z Ads, 50% z organic/maps

Příklad 4: B2B software

Situace:

• SaaS produkt
• Dlouhý sales cycle (3-6 měsíců)
• Vysoká LTV zákazníka

Doporučení:

• 50% SEO (content marketing, thought leadership)
• 30% Ads (bottom-funnel keywords)
• 20% remarketing + LinkedIn
• Lead magnety: whitepapers, webináře

Výsledek (odhad):

• SEO = top of funnel (awareness)
• Ads = bottom of funnel (decision)
• Remarketing = middle funnel (consideration)

---

Rozhodovací framework {#framework}

Otázka 1: Jak rychle potřebujete výsledky?

• Tento týden/měsíc: Google Ads
• Za 3-6 měsíců: SEO (začněte teď)
• Je to jedno: SEO (lepší dlouhodobě)

Otázka 2: Jaký máte rozpočet?

• Pod 10k Kč/měsíc: Vyberte jedno
• 10-30k Kč/měsíc: Kombinace (60/40)
• 30k+ Kč/měsíc: Plná kombinace

Otázka 3: Jaký je váš prodejní cyklus?

• Minuty/hodiny: Google Ads
• Dny/týdny: Kombinace
• Měsíce: SEO + content

Otázka 4: Jak vypadá konkurence?

• Silná v Ads, slabá v SEO: Investujte do SEO
• Silná v SEO, slabá v Ads: Investujte do Ads
• Silná v obojím: Potřebujete obojí
• Slabá v obojím: Rychle obsaďte SEO

Otázka 5: Jaká je vaše marže?

• Vysoká marže: Ads i při dražších klikách
• Nízká marže: SEO (levnější dlouhodobě)

Quick rozhodnutí

---

Časté chyby

Chyba #1: Jen Ads, žádné SEO

Problém: Závislost na placené reklamě. Zastavíte = 0 traffic.

Chyba #2: Jen SEO, čekání na zázrak

Problém: 6 měsíců bez zákazníků než SEO zabere.

Chyba #3: Špatné měření

Problém: Nevíte co funguje, plýtváte penězi.

Řešení: Google Analytics 4, conversion tracking, attribution.

Chyba #4: Stejná landing page pro Ads a SEO

Problém: Ads potřebuje konverzní stránku, SEO potřebuje obsah.

Chyba #5: Ignorování dat z Ads

Problém: Platíte za cenná data a nepoužíváte je pro SEO.

---

Závěr

Google Ads vs SEO není "buď nebo" - je to "a".

Ideální strategie:

1. Start: Google Ads pro rychlé výsledky
2. Paralelně: Budujte SEO
3. Postupně: Přesouvejte rozpočet do SEO
4. Dlouhodobě: SEO jako základ, Ads jako doplněk

Nejdůležitější: Měřte, analyzujte, optimalizujte. Obě kanály.

---

Potřebujete web který funguje pro SEO i Ads?

V Appitect děláme weby optimalizované pro konverze - ať už traffic přijde z Google Ads nebo organicky.

Objednat konzultaci zdarma

---

Související články:

• Kolik stojí SEO
• SEO checklist pro nový web
• Landing page průvodce
• Proč web nepřináší zákazníky

---

Článek naposledy aktualizován: Leden 2026