Jak napsat text na web: Průvodce pro firmy (2026)

Máte krásný web, ale nikdo nekontaktuje? Problém jsou často texty.

Většina firemních webů má texty které nikoho nezaujmou. Generické fráze, zeď textu, žádná výzva k akci. Návštěvník přijde, nic ho nechytne, odejde.

V tomto průvodci vám ukážu:

• Jak psát texty které prodávají
• Strukturu textu pro každou stránku webu
• Nejčastější chyby (a jak je opravit)
• Praktické příklady a šablony
• SEO základy pro webové texty

Stručně řečeno: Dobrý text na webu mluví k zákazníkovi, ne o vás. Řeší jeho problém, ukazuje benefity, a jasně říká co má udělat dál.

---

Obsah

1. Základní principy webového copywritingu
2. Jak psát pro různé stránky
3. Struktura a formátování
4. SEO a klíčová slova
5. Nejčastější chyby
6. Praktické šablony
7. Checklist před publikací

---

Základní principy webového copywritingu {#principy}

1. Pište pro zákazníka, ne o sobě

Špatně (o firmě):

"Jsme dynamická firma s 15letou tradicí. Nabízíme komplexní řešení v oblasti IT služeb. Naším cílem je maximální spokojenost klientů."

Dobře (pro zákazníka):

"Váš web padá a vy ztrácíte zákazníky? Opravíme ho do 24 hodin. Bez výpadků, bez stresu."

Pravidlo: Počítejte slova "my/naše" vs "vy/vaše". Mělo by být víc "vy".

2. Benefity, ne vlastnosti

Vlastnost: Co to je / co to dělá Benefit: Co z toho zákazník má

3. Jeden cíl na stránku

Každá stránka má jeden hlavní cíl:

• Homepage: Zaujmout a navigovat
• Služby: Vysvětlit a přesvědčit
• Kontakt: Získat poptávku

Nesnažte se říct všechno najednou.

4. Jasná výzva k akci (CTA)

Každá stránka musí mít jasné CTA - co má návštěvník udělat.

Špatně:

• Žádné CTA
• "Klikněte zde"
• 5 různých CTA na jedné stránce

Dobře:

• "Získat cenovou nabídku zdarma"
• "Rezervovat konzultaci"
• "Stáhnout katalog"

5. Scannovatelnost

Lidé na webu nečtou - skenují.

Co skenují:

• Nadpisy
• První věty odstavců
• Tučný text
• Seznamy
• Obrázky a popisky

Pravidlo: Člověk by měl pochopit o čem stránka je jen ze skenování nadpisů.

---

Jak psát pro různé stránky webu {#stránky}

Homepage (Úvodní stránka)

Cíl: Zaujmout za 3 sekundy, navigovat dál.

Struktura:

1. HEADLINE (hlavní sdělení)
   Co děláte + pro koho + jaký výsledek

2. SUBHEADLINE
   Rozšíření, důvěryhodnost

3. CTA
   Co má udělat

4. SOCIÁLNÍ DŮKAZ
   Loga klientů, čísla, reference

5. HLAVNÍ SLUŽBY/PRODUKTY
   3-4 kategorie s odkazy

6. PROČ MY
   3 důvody proč vybrat vás

7. ZÁVĚREČNÉ CTA

Příklad headline:

❌ "Vítejte na stránkách firmy ABC s.r.o."

✅ "Weby které přinášejí zákazníky, ne jen vypadají hezky"

❌ "Jsme přední poskytovatel IT řešení"

✅ "Opravíme váš web do 24 hodin. Garantovaně."

Stránka služeb

Cíl: Vysvětlit co děláte a proč to zákazník potřebuje.

Struktura:

1. HEADLINE
   Název služby + hlavní benefit

2. PROBLÉM
   Jaký problém zákazník má?

3. ŘEŠENÍ
   Jak ho vaše služba řeší?

4. CO ZAHRNUJE
   Konkrétní body

5. PROCES
   Jak spolupráce probíhá (1-2-3)

6. CENA
   Nebo "od X Kč" / "individuální kalkulace"

7. CTA
   "Poptat službu"

Příklad:

TVORBA WEBOVÝCH STRÁNEK

Váš web je zastaralý a nepřináší zákazníky?
Uděláme vám nový - moderní, rychlý a optimalizovaný 
pro Google.

Co dostanete:
✓ Web na míru vašemu byznysu
✓ Responzivní design (mobil, tablet, PC)
✓ SEO optimalizace v základu
✓ Napojení na Google Analytics
✓ Zaškolení na správu

Jak to probíhá:
1. Konzultace (zdarma) - zjistíme co potřebujete
2. Návrh a design - ukážeme jak bude web vypadat
3. Vývoj - postavíme web
4. Spuštění - web jde live

Cena: od 40.000 Kč

[POPTAT NEZÁVAZNĚ]

Stránka "O nás"

Cíl: Budovat důvěru, ukázat kdo za firmou stojí.

Co zahrnout:

• Příběh firmy (krátce)
• Kdo jsme (tým, fotky)
• Hodnoty (co je pro nás důležité)
• Čísla (X let, Y klientů, Z projektů)
• Certifikace, ocenění

Co nezahrnout:

• Zeď textu o historii
• Generické fráze
• Přehnané sebechvály

Příklad:

Jsme Appitect. Děláme weby které fungují.

Založili jsme firmu v 2020, protože jsme viděli 
příliš mnoho webů které vypadají hezky, ale 
nepřinášejí zákazníky.

Dnes máme za sebou 50+ projektů a naši klienti 
průměrně zdvojnásobili počet poptávek z webu.

TÝM:
[Fotka] Adam - vývoj a strategie
[Fotka] Petr - design
[Fotka] Jana - projektové řízení

Stránka kontakt

Cíl: Získat kontakt, minimalizovat tření.

Musí obsahovat:

• Kontaktní formulář (jednoduchý!)
• Telefon (klikací)
• Email
• Adresa + mapa
• Otevírací doba (pokud relevantní)

Kontaktní formulář:

• Minimum polí (jméno, email, zpráva)
• Jasné očekávání ("Odpovíme do 24 hodin")
• Děkovná stránka po odeslání

Příklad:

Ozvěte se nám

Rádi vám pomůžeme. Napište nám nebo zavolejte.

[FORMULÁŘ]
Jméno: ________
Email: ________
Zpráva: ________
[ODESLAT POPTÁVKU]

Odpovídáme do 24 hodin, většinou dřív.

Nebo rovnou zavolejte:
📞 +420 123 456 789

📍 Praha 5, Anděl
   (po domluvě)

Blog / Články

Cíl: SEO, expertiza, hodnota pro čtenáře.

Struktura článku:

1. HEADLINE (s klíčovým slovem)

2. ÚVOD (hook)
   - Problém nebo otázka
   - Co se čtenář dozví
   - Proč by měl číst dál

3. OBSAH
   - Logické sekce
   - Nadpisy H2, H3
   - Praktické informace

4. ZÁVĚR
   - Shrnutí
   - CTA (co dál)

5. SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY

Tipy pro blog:

• Odpovídejte na reálné otázky zákazníků
• Konkrétní > obecné
• Příklady a čísla
• Délka: 1.500-3.000 slov pro SEO

---

Struktura a formátování {#struktura}

Nadpisy (hierarchie)

H1: Hlavní nadpis stránky (jeden na stránku)
  H2: Sekce
    H3: Podsekce
      H4: Detail (zřídka)

Pravidla:

• Jen jeden H1 na stránku
• H2 pro hlavní sekce
• Nadpisy by měly dávat smysl i samostatně

Odstavce

• Krátké: Max 3-4 věty
• Jedna myšlenka na odstavec
• Vzduch: Mezery mezi odstavci

Špatně:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.

Dobře:

Potřebujete nový web?

Uděláme vám takový, který přináší zákazníky. Rychlý, moderní, optimalizovaný.

Stačí se ozvat.

Seznamy

Používejte seznamy pro:

• Výčet služeb
• Benefity
• Kroky procesu
• Vlastnosti produktu

Tipy:

• Paralelní struktura (všechny body stejný formát)
• Začínejte slovesem nebo podstatným jménem
• 3-7 bodů (ideálně)

Zvýraznění

• Tučné: Klíčové informace
• Kurzíva: Citace, názvy
• Odkazy: Relevantní, popisné

Nepoužívejte: CAPS LOCK, podtržení (vypadá jako odkaz), příliš mnoho barev.

---

SEO a klíčová slova {#seo}

Základy SEO copywritingu

1. Klíčové slovo v:

• Title tagu
• H1 nadpisu
• Prvním odstavci
• URL
• Meta description
• Alt textech obrázků

2. Přirozené použití

• Nepřehánějte (keyword stuffing)
• Synonyma a variace
• Psát pro lidi, ne pro Google

Title tag

Formát: Klíčové slovo | Doplnění | Značka

Příklady:

• "Tvorba webových stránek na míru | Appitect"
• "Kolik stojí web v roce 2026 | Kompletní přehled cen"
• "Osobní trenér Praha | Jan Novák Fitness"

Pravidla:

• Max 60 znaků
• Klíčové slovo na začátku
• Unikátní pro každou stránku

Meta description

Co to je: Popis stránky ve výsledcích Google.

Příklad:

"Děláme weby které přinášejí zákazníky. Od návrhu po spuštění za 4-6 týdnů. Konzultace zdarma. Zavolejte nebo napište."

Pravidla:

• Max 155 znaků
• Obsahuje klíčové slovo
• Výzva k akci
• Unikátní pro každou stránku

Alt texty obrázků

Co to je: Popis obrázku pro Google a screen readery.

Špatně:

• alt=""
• alt="obrázek"
• alt="IMG_4523.jpg"

Dobře:

• alt="Tým Appitect v kanceláři"
• alt="Ukázka responzivního webu na mobilu"
• alt="Graf růstu návštěvnosti po redesignu"

---

Nejčastější chyby {#chyby}

Chyba #1: Zeď textu

Problém: Dlouhé odstavce bez struktury.

Řešení:

• Krátké odstavce
• Nadpisy každých 2-3 odstavců
• Seznamy kde to jde
• Obrázky a vizuály

Chyba #2: Generické fráze

Příklady:

• "Kvalitní služby za rozumnou cenu"
• "Individuální přístup ke každému klientovi"
• "Jsme dynamický tým profesionálů"

Řešení: Konkrétní fakta a čísla.

❌ "Rychlá dodávka" ✅ "Dodání do 24 hodin po celé ČR"

❌ "Zkušený tým" ✅ "10 let praxe, 500+ dokončených projektů"

Chyba #3: Psaní o sobě

Problém: "My děláme...", "Naše firma...", "Jsme..."

Řešení: Převrátit na "vy".

❌ "Nabízíme širokou škálu služeb" ✅ "Získáte vše co potřebujete na jednom místě"

Chyba #4: Žádné CTA

Problém: Stránka bez výzvy k akci.

Řešení: CTA na každé stránce, ideálně vícekrát.

Chyba #5: Příliš odborný jazyk

Problém: Žargon který zákazník nechápe.

Řešení: Psát jako byste mluvili s kamarádem.

❌ "Implementujeme responzivní UI/UX design s optimalizací Core Web Vitals" ✅ "Váš web bude fungovat perfektně na mobilu i počítači a bude rychlý"

Chyba #6: Chybějící důkazy

Problém: "Jsme nejlepší" bez důkazů.

Řešení:

• Reference s citacemi
• Čísla a statistiky
• Loga klientů
• Případové studie

Chyba #7: Chyby a překlepy

Problém: Neprofesionální dojem.

Řešení:

• Korektury (někdo jiný než autor)
• Nástroje (Word, LanguageTool)
• Přečíst nahlas

---

Praktické šablony {#šablony}

Šablona: Popis služby

[NÁZEV SLUŽBY]

[1 věta - co to je a pro koho]

Máte problém s [problém zákazníka]? 
[Služba] vám pomůže [výsledek].

Co získáte:
✓ [Benefit 1]
✓ [Benefit 2]
✓ [Benefit 3]
✓ [Benefit 4]

Jak to funguje:
1. [Krok 1]
2. [Krok 2]
3. [Krok 3]

Cena: [cena nebo "od X Kč"]

[CTA TLAČÍTKO]

Šablona: O nás

[KDO JSME]

[1-2 věty - co děláme a proč]

[PŘÍBĚH]
[2-3 odstavce - jak jsme začali, co nás pohání]

[ČÍSLA]
• [X] let na trhu
• [Y] spokojených klientů
• [Z] dokončených projektů

[TÝM]
[Fotky a krátké bio klíčových lidí]

[HODNOTY]
Co je pro nás důležité:
• [Hodnota 1]
• [Hodnota 2]
• [Hodnota 3]

Šablona: Reference

"[Citace zákazníka - konkrétní výsledek]"

[Jméno]
[Pozice], [Firma]

---

Situace: [Jaký měl klient problém]
Řešení: [Co jsme udělali]
Výsledek: [Měřitelný výsledek]

Šablona: FAQ

Časté otázky

Q: [Otázka kterou zákazníci často kladou]?
A: [Stručná, konkrétní odpověď]

Q: [Další otázka]?
A: [Odpověď]

Máte další otázky? [Odkaz na kontakt]

---

Checklist před publikací {#checklist}

Obsah

• Hlavní sdělení je jasné do 5 sekund
• Text mluví k zákazníkovi (více "vy" než "my")
• Benefity jsou konkrétní, ne generické
• Je tam jasné CTA
• Žádné překlepy a gramatické chyby

Struktura

• Jeden H1 na stránku
• Logická hierarchie nadpisů
• Krátké odstavce
• Seznamy kde to dává smysl
• Scannovatelné (nadpisy dávají smysl samostatně)

SEO

• Klíčové slovo v title
• Klíčové slovo v H1
• Klíčové slovo v prvním odstavci
• Meta description vyplněný
• Alt texty u obrázků

Konverze

• CTA je viditelné
• CTA text je akční (ne "Odeslat")
• Kontaktní informace snadno k nalezení
• Formulář je jednoduchý

---

Kolik stojí profesionální copywriting

Pokud nechcete psát sami:

Kdy se vyplatí profesionál:

• Nemáte čas
• Nejde vám psaní
• Potřebujete vysokou kvalitu
• Web je klíčový prodejní kanál

---

Závěr

Dobrý text na webu:

• Mluví k zákazníkovi (ne o firmě)
• Je konkrétní (čísla, fakta, příklady)
• Má jasnou strukturu (nadpisy, seznamy, krátké odstavce)
• Vede k akci (CTA na každé stránce)
• Je optimalizovaný pro SEO (ale psaný pro lidi)

Nejdůležitější pravidlo: Zákazníka nezajímá vaše firma. Zajímá ho jeho problém a jak ho vyřešíte.

---

Potřebujete web s texty které prodávají?

V Appitect děláme weby včetně obsahové strategie. Pomůžeme vám s texty které fungují.

Objednat konzultaci zdarma

---

Související články:

• Copywriting pro firemní web
• SEO checklist pro nový web
• 5 chyb které zabíjejí konverze
• Landing page průvodce

---

Článek naposledy aktualizován: Leden 2026