Jak PPC funguje
V PPC probíhá aukce v reálném čase. Inzerent nastaví klíčová slova, na která chce cílit, a maximální cenu za proklik (bid). Když uživatel zadá vyhledávací dotaz, Google okamžitě vyhodnotí všechny relevantní reklamy podle bidu, kvality reklamy (Quality Score) a očekávané míry prokliku. Nemusíte mít nejvyšší bid — reklama s lepší kvalitou a relevancí může porazit dražší konkurenci. Cena za proklik v Česku se typicky pohybuje od 2 Kč (nevyhledávané pojmy) po 100+ Kč (finance, pojištění).
PPC vs. SEO — kdy co použít
PPC přináší okamžité výsledky — reklamu spustíte a do hodiny máte návštěvníky. SEO vyžaduje měsíce práce, ale přináší dlouhodobý bezplatný provoz. Ideální strategie kombinuje obojí: PPC pro okamžitý provoz a testování (jaká klíčová slova konvertují), SEO pro dlouhodobý organický růst. Pro nový web je PPC nezbytné v prvních měsících, než se rozjede SEO. Pro zaběhlý web je SEO obvykle nákladově efektivnější.
Klíčové metriky PPC kampaní
Pro vyhodnocení PPC kampaní sledujte: CPC (cost per click — cena za proklik), CTR (click-through rate — míra prokliku, ideálně nad 3 %), konverzní poměr, CPA (cost per acquisition — cena za konverzi), ROAS (return on ad spend — návratnost reklamních výdajů) a Quality Score (hodnocení kvality od 1 do 10). ROAS nad 3 (300 %) znamená, že na každou investovanou korunu vyděláte 3 Kč — to je zdravá kampaň.
Nejčastější chyby v PPC
Nejrozšířenější chybou je posílání PPC provozu na běžnou stránku webu místo na optimalizovanou landing page. Další chyby: příliš široké cílení klíčových slov (platíte za irelevantní prokliky), chybějící negativní klíčová slova, neuvedení rozšíření reklam (sitelinks, callouts), ignorování mobilního provozu a nedostatečné sledování konverzí. Bez správného měření konverzí nevíte, zda PPC vydělává nebo prodělává.
Praktický příklad
Klient s cateringovou firmou spustil Google Ads kampaň s rozpočtem 15 000 Kč/měsíc. Původně cílil na široká klíčová slova jako „catering“ s CPC 18 Kč a konverzním poměrem 0,9 %. Přesměrovali jsme na long-tail klíčová slova („firemní catering Praha“, „catering na svatbu Středočeský kraj“), vytvořili dedikovanou landing page a přidali negativní klíčová slova. CPC kleslo na 8 Kč, konverzní poměr vzrostl na 5,2 % a počet poptávek se zvýšil z 6 na 38 měsíčně při stejném rozpočtu.