Obchodní funnely Martin

Martin je kulturním centrem Slovenska a sídlem Matice slovenské. Významný strojírenský průmysl (ZTS Martin) a Jeseniova lékařská fakulta Univerzity Komenského z něj dělají významné město pro vzdělání a zdravotnictví. Turčianská kotlina nabízí krásné okolí. Kulturní srdce Slovenska s lékařským a strojírenským zaměřením. Firmy v Martině hledají profesionální web za rozumné ceny. V tomto prostředí nestačí mít hezký web a čekat, že zákazníci přijdou sami. Firmy v Martine, které systematicky pracují s obchodními funnely, mají měřitelný náskok před konkurencí. V oblasti strojírenství typicky vidíme konverzní poměr webových stránek 0,5-1 % bez funnelu a 3-7 % s funkčním funnelem — to je pro regionální centrum zásadní rozdíl. Pro obor zdravotnictví v Martine navrhujeme funnely s důrazem na technickou důvěryhodnost a případové studie, které rozhodují v B2B nákupním procesu. Bez funnelu přicházíte o zákazníky, kteří váš web navštíví, ale nemají důvod zanechat kontakt nebo nakoupit právě teď. Se slovenskými firmami spolupracujeme kompletně na dálku — fakturujeme v EUR, komunikujeme česky i slovensky.

Funnel generuje leady — ale co s nimi? Pro firmy v Martine integrujeme obchodní funnely s CRM systémy, které zajistí, že žádný potenciální zákazník nevypadne z pipeline. Nabízíme napojení na HubSpot (bezplatná verze pro menší firmy), Pipedrive (populární v SK pro obchodní týmy), nebo vlastní CRM řešení pro specifické potřeby. Každý lead z funnelu automaticky spadne do CRM se všemi informacemi — odkud přišel, jaký lead magnet stáhl, které e-maily otevřel, jak dlouho strávil na webu. Pro firmy v Martine s menším obchodním týmem nastavíme notifikace a úkoly, aby žádný lead nezůstal bez reakce déle než 24 hodin. Lead scoring automaticky hodnotí každý kontakt podle aktivity — lead, který otevřel 5 e-mailů a navštívil ceníkovou stránku, má vyšší prioritu než ten, který stáhl jen lead magnet. Obchodní tým se díky tomu soustředí na kontakty s nejvyšší pravděpodobností nákupu.

Většina zákazníků v Martine nenakoupí při první návštěvě — potřebují čas, informace a důvěru. E-mailová automatizace zajistí, že zůstanete v kontaktu, aniž byste museli ručně psát každý e-mail. Pro firmy v Martine navrhujeme sekvence přizpůsobené nákupnímu cyklu: uvítací e-mail s lead magnetem (okamžitě), edukativní obsah řešící hlavní otázky zákazníka (dny 2-7), případová studie nebo reference z Martine (den 10), konkrétní nabídka s omezenou platností (den 14), a follow-up pro ty, kteří neotevřeli (den 21). Pro B2B firmy v Martine sekvence trvá déle a obsahuje technické materiály, kalkulačky a pozvánky na konzultaci. Integrujeme Mailchimp, Ecomail nebo SendGrid podle objemu kontaktů a technických požadavků. Každý e-mail sledujeme — otevření, prokliky, konverze — a na základě dat optimalizujeme předmět, obsah i načasování.

Funnel potřebuje provoz — a nejrychlejší způsob, jak ho získat, je PPC reklama. Pro firmy v Martine navrhujeme reklamní strategii přizpůsobenou lokálnímu trhu: Google Ads s cílením na klíčová slova v Martine a okolí (Žilina, Ružomberok, Banská Bystrica), Facebook a Instagram Ads pro oslovení specifických segmentů, a retargeting pro návštěvníky, kteří funnel nedokončili. V Martine je PPC efektivní díky nižší konkurenci než ve velkých městech — cena za proklik je přijatelnější a konverzní poměr vyšší. Retargeting je nejefektivnější část funnelu — oslovujete lidi, kteří už projevili zájem, ale nedokončili akci. Dynamický retargeting zobrazí přesně ten produkt nebo službu, o kterou se návštěvník zajímal. Pro firmy v Martine to znamená, že z každé investované eura do reklamy vytěžíte maximum.