Obchodní funnely Praha

Praha je hlavním městem České republiky a největší ekonomickou metropolí střední Evropy. Sídlí zde tisíce firem od startupových hubů v Karlíně až po korporátní centra na Praze 4. Konkurence je zde nejvyšší v celé zemi, a proto je kvalitní online prezentace absolutní nutností. Nejkonkurenčnější trh v ČR s nejvyšší koncentrací firem, startupových inkubátorů a korporátních center. Pražské firmy očekávají profesionální úroveň a rychlost dodání. V tomto prostředí nestačí mít hezký web a čekat, že zákazníci přijdou sami. Firmy v Praze, které systematicky pracují s obchodními funnely, mají měřitelný náskok před konkurencí. V oblasti it a startupy typicky vidíme konverzní poměr webových stránek 0,5-1 % bez funnelu a 3-7 % s funkčním funnelem — to je v konkurenčním prostředí velkoměsta zásadní rozdíl. Pro obor finance a bankovnictví v Praze navrhujeme funnely s důrazem na produktové demo a bezplatné zkušební verze, které tech firmy očekávají. Bez funnelu přicházíte o zákazníky, kteří váš web navštíví, ale nemají důvod zanechat kontakt nebo nakoupit právě teď.

Tech firmy v Praze mají specifické nákupní cykly — zákazníci porovnávají funkce, čtou recenze a testují demo verze. Funnel pro SaaS a tech produkty proto staví na: produktové landing page s interaktivní ukázkou, bezplatné zkušební verzi nebo freemium modelu jako lead magnetu, onboarding e-mailové sekvenci, která provede uživatele klíčovými funkcemi, a upgrade kampani zaměřené na aha-moment. Pro B2B tech firmy v Praze navrhujeme funnely s white papers, webináři a kalkulačkami ROI jako lead magnety. Retargeting cílíme na návštěvníky, kteří strávili čas na ceníkové stránce nebo demo — ti mají nejvyšší pravděpodobnost konverze. A/B testujeme messaging pro technické vs. business rozhodovatele, protože v tech prodeji rozhoduje více lidí.

Landing page je srdce každého funnelu — místo, kde se návštěvník rozhodne, zda zanechá kontakt nebo odejde. Pro firmy v Praze tvoříme landing pages v Next.js, které se načítají pod 1 sekundu a dosahují konverzního poměru 5-15 % (průměr v ČR je 2-3 %). Každá landing page obsahuje: jasný headline, který komunikuje hlavní přínos pro zákazníka (ne funkce, ale výsledek), sociální důkaz v podobě referencí a čísel, vizuální prvky přizpůsobené oboru it a startupy, a jednu jasnou výzvu k akci bez rozptylujících odkazů. Design testujeme na reálných uživatelích z Praze ještě před spuštěním — zjistíme, co funguje a co ne, bez plýtvání reklamním rozpočtem. Po spuštění A/B testujeme každý prvek: headline (průměrně 2-3 varianty), hero obrázek, formulář (krátký vs. detailní), barvu CTA tlačítka a umístění sociálního důkazu. Data sbíráme přes Google Analytics 4 s přesným měřením konverzí. Pro firmy v Praze to znamená landing page, která se průběžně zlepšuje a přináší stále více zákazníků za stejný rozpočet.

Funnel generuje leady — ale co s nimi? Pro firmy v Praze integrujeme obchodní funnely s CRM systémy, které zajistí, že žádný potenciální zákazník nevypadne z pipeline. Nabízíme napojení na HubSpot (bezplatná verze pro menší firmy), Pipedrive (populární v ČR pro obchodní týmy), nebo vlastní CRM řešení pro specifické potřeby. Každý lead z funnelu automaticky spadne do CRM se všemi informacemi — odkud přišel, jaký lead magnet stáhl, které e-maily otevřel, jak dlouho strávil na webu. Pro větší obchodní týmy v Praze nastavíme automatické přiřazení leadů jednotlivým obchodníkům podle regionu, oboru nebo hodnoty. Lead scoring automaticky hodnotí každý kontakt podle aktivity — lead, který otevřel 5 e-mailů a navštívil ceníkovou stránku, má vyšší prioritu než ten, který stáhl jen lead magnet. Obchodní tým se díky tomu soustředí na kontakty s nejvyšší pravděpodobností nákupu.